廣告界轉型"4A+"并入"互聯網+"快(kuài)車(chē)道(↔σ©dào)

---廣州4A廣告公司業(yè)界領袖訪λλ談錄
文(wén)/黃(huáng)啓兵(bīng)

廣州4A執委陳稚楓,主席呂曦,執委鐘(zhōng)雄敏∑§ ,沈堅

2014廣州4A會(huì)員(yuán)全‌α體(tǐ)合影(yǐng)

起源于美(měi)國(guó)廣告代理(lǐ)協會(huìλ×)(American Association of Adverλ₽σtising Agencies,縮寫為(wèi)4A)的(de)“§σ¶π4A”廣告公司,是(shì)客戶服務一(y↕¶ ī)流、策略規劃一(yī)流、創意執行(xíng)一(yπ♦ī)流、媒介運作(zuò)一(yī)流的(de)代名詞。

1996年(nián)11月(yuè),廣州18家(jiā)廣告公司聯合'↑成立了(le)“廣州4A”,全稱:廣州4A整合營銷傳播公司委員(yuán)<♥λ會(huì),是(shì)中國(guó)大(d$$±←à)陸地(dì)區(qū)成立最早、組織•Ω₹最完善、行(xíng)為(wèi)最活躍的(de)♦± ↔廣告行(xíng)業(yè)組織。近(jìn)20年(niá≈§n)來(lái),廣州4A在以創始人(rén)“黑(hēλ↑i)馬大(dà)叔”為(wèi)代表的(de)業(yè)界領袖帶領下αλ♣(xià),創造了(le)一(yī)個(gè)個(g•<♦<è)商業(yè)佳績與市(shì)場(chǎng)傳奇。

進入“互聯網+”時(shí)代,廣告業(yè∑ )行(xíng)業(yè)洗牌加劇(jù)♣←∞©,甚至“廣告已死”的(de)說(shuō)法±•σ甚嚣塵上(shàng)。四位“廣州4A”界的(de)明(míng)星人(r↑δ∑én)物(wù),在接受《羊城(chéng)晚報(bào)》β $∏記者專訪時(shí)普遍認為(wèi),新形勢下₽©β(xià)機(jī)遇與挑戰并存,傳統“4A”需要(yào)在業(yè)務範圍₽∑‍、地(dì)域領域、經營模式等多(duō)維度升級為(wèi)'≥“4A+”。

A現(xiàn)狀:誰說(shuō)"廣告已死↑‍"?廣告業(yè)價值反思
在互聯網大(dà)數(shù)據時(shí)代,業(≤"β₩yè)界一(yī)度出現(xiàn)了(le)" ±≥廣告将死",甚至“廣告已死”的(de)悲情輪調,面對(≠↔± duì)沖擊, “廣州4™ <A”老(lǎo)總們不(bù)約而同的(de)結論是(shì):€§∑廣告業(yè)核心價值并沒有(yǒu)消失。
沈堅

在巨變環境下(xià),對(duì)業(yè)界喧嚣'★ 日(rì)上(shàng)的(de)"廣告已死"&¥₹的(de)說(shuō)法我并不(bù)認同,與我看♥•§γ(kàn)來(lái),廣告業(yè)依然是(←ΩΩshì)最牛的(de)行(xíng)業(yè)。
雖然廣告業(yè)遭到(dào)外(wài)界的(de)各種沖擊¶Ω,但(dàn)行(xíng)業(yè)核心基礎一(y♥γī)點沒變,人(rén)們隻是(shì)被碎片式的(de)“互&¶★φ聯網思維”搞糊塗了(le)。
現(xiàn)在創意泛化(huà),導緻兩個(gè)結果:  ₽第一(yī)是(shì)創意需求市(shì)場(chǎng)擴張了(le<£)N倍,第二是(shì)供方門(mén)檻降低(÷λ§βdī)導緻價格降低(dī)。
但(dàn)重要(yào)的(de)是(shì)不(b¥♠σù)管價格如(rú)何變化(huà),創意的(de)真正價值沒變。真★‍<正有(yǒu)效的(de)、持續的(de)、穩定的(de)高(g≈γσ​āo)水(shuǐ)準創意,仍然是(shì)品牌的βλ(de)制(zhì)勝法寶。

陳稚楓

廣告必然會(huì)繼續生(shēng)存,但(dàn)∑ 方法和(hé)表現(xiàn)形态已經發生(shēng)轉變。
在傳統廣告時(shí)代,信息傳遞是(shì)一(yī)個(gèα•∏)單向的(de)、需要(yào)廣告主付費(fèi)購(gòu)買的(de↑α∞★)過程。
随著(zhe)互聯網的(de)出現(xiàn),信息的(de)傳遞開€♣(kāi)始具有(yǒu)互動性,移動互聯網和(hé)​≤社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)出現(xiàn)後,不(b∏•≈ù)但(dàn)有(yǒu)互動,更産生(shēng)了←δ< (le)分(fēn)享。
分(fēn)享并不(bù)是(shì)在完成購(gòu)買後才λ±∏Ω出現(xiàn),而是(shì)能(né↑®®βng)夠産生(shēng)二次分(fēn)享:社會(h♦∞<uì)化(huà)媒體(tǐ)的(de)內(nèi)容在吸引消費(♠‌fèi)者注意和(hé)産生(shēng)興趣的(de)同時(shí•★),
提供了(le)一(yī)個(gè)即時(shí)分(fēn)享的(♠​de)平台,消費(fèi)者即使還(hái)沒有(yǒu)購(gòu)買的¥≥"ε(de)行(xíng)動,就(jiù)已經有(yǒu)分(₹≥•$fēn)享的(de)動作(zuò);
而在搜索與行(xíng)動後,消費(fèi)者還(hái)會✔λ(huì)進行(xíng)二次分(fēn)享。
因此,把握好(hǎo)這(zhè)一(yī)新技(jì)∏®♥術(shù)對(duì)于消費(fèi)者行(xíΩλng)為(wèi)的(de)影(yǐng)響和(hé)轉變,廣告"•✔公司适當作(zuò)出調整,
是(shì)能(néng)夠在互聯網+時(shí)代找±£到(dào)自(zì)己的(de)發展空(kōng)間(jiān)的(de ©®)。

呂曦

回到(dào)廣告業(yè)的(de)價值是(shì)否存在的(de)φ↓Ω<問(wèn)題,廣告是(shì)企業(yè)與消費(fèi)者之間(γ∑↔εjiān)的(de)溝通(tōng)的(de)轉換器(qì)。
在互聯網時(shí)代,廣告業(yè)的(d ♦φe)價值其實是(shì)被更加放(fàng)大(dà)£$化(huà)。所謂廣告将被消滅——實際上(shàn‌✘≈g)是(shì)在價值實現(xiàn)的(de)技(jì)術(shù)層面上 ‍(shàng)沒有(yǒu)與時(shí)俱進的(de)那÷≠'<(nà)類公司,未來(lái)的(de)廣告≈$¥™公司或許不(bù)叫廣告公司,但(dàn)是(shì)這(×α​₹zhè)個(gè)産業(yè)價值依然存在。
與廣告将死的(de)輿論相(xiàng)反,我們γ♣的(de)感受到(dào)的(de)是(shì↕¥£):與時(shí)俱進的(de)廣告業(yè)在企業(yè)中的(de)地(dπ∏≥ì)位以及對(duì)企業(yè)的(de)影(y♣​ǐng)響力其實有(yǒu)所回升。
廣告業(yè)的(de)價值主要(yào)集中在四個(✔"gè)方面,
一(yī)是(shì)企業(yè)品牌的(de)發展規劃,
二是(shì)長(cháng)期持續穩定φε的(de)創意內(nèi)容,
三是(shì)了(le)解媒體(tǐ)發展及屬∞Ω性的(de)整合傳播,
四是(shì)深刻洞察消費(fèi)者的Ω‌<₩(de)消費(fèi)心理(lǐ)。
這(zhè)“四合一(yī)”對(duì)任何企業(yè)來(lái)♥≈δ←說(shuō),都(dōu)是(shì)困難的≈×↑(de)。專業(yè)的(de)廣告公司價值就(jiù)在這(zhè)裡(lǐ¥ )長(cháng)存,隻不(bù)過時(shí)代不(bù)同,實現(xi§‍φ∑àn)的(de)手段不(bù)同。

B分(fēn)析:不(bù)要(yào)被“粉絲”遮住了(le)眼睛
在“互聯網+”時(shí)代下(xià),亮(liβ≥àng)眼的(de)“粉絲經濟”關注度很(hěn)©♣∏高(gāo)。廣告界也(yě)有(yǒu)很(hěn)多(duō)“粉絲攻略”©​★。
把自(zì)己當成“粉絲們”的(de)“粉絲”,做↔​¥(zuò)法有(yǒu)效嗎(ma)?
陳稚楓

社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)也(yě)許傳播成本相(↑σ✘xiàng)對(duì)會(huì)低(dī),但(dàn)社會(huì)δ∞化(huà)媒體(tǐ)粉絲并不(bù)能(<αnéng)代表品牌的(de)粉絲。
我們是(shì)要(yào)為(wèi)★'品牌培養粉絲:他(tā)們是(shì)品牌的(de)潛在"&↕消費(fèi)者;是(shì)品牌形象的(de)捍♣÷✘↕衛者;甚至是(shì)“品牌代言人(rén)”•"——自(zì)發分(fēn)享與傳播品牌。另外(wài)在廣告效益"✘×∑的(de)考量上(shàng),我們并不(bùφ±₽φ)是(shì)單純以粉絲數(shù)量增減作(z​ uò)為(wèi)标準,而要(yào)從(cóng)多(du•☆ ∞ō)維度去(qù)衡量。

呂曦

随著(zhe)移動互聯網技(jì)術(shù)的(de♠±‍")支持,未來(lái)的(de)消費(fèi)形态将必'♣>≥然走向消費(fèi)者個(gè)人(rén)化(huà)。
未來(lái)消費(fèi)者的(de)消費(≤ αfèi)其實是(shì)實時(shí)的(de)‍₽↕、個(gè)性化(huà)的(de),所以必然會(huì)導緻将來(↔¶lái)品牌與消費(fèi)者之間(jiān)的(de) σ溝通(tōng),
從(cóng)消費(fèi)者的(de)角度來≤∞(lái)看(kàn)是(shì)“一(yī)對(duì)一(y≤ε"→ī)”,這(zhè)個(gè)一(yī)對(duì)一(yī)會(hu¶βì)導緻品牌與消費(fèi)者之前的(de)關系‌↔α是(shì)非常深的(de),
消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌有(yǒα♣  u)豐富的(de)認知(zhī)、認同、互動、建★♠↔議(yì),并且與品牌一(yī)起共創,
而這(zhè)将必然形成品牌對(duì)消費₹✘↓★(fèi)者的(de)經營,所以未來(lái)品牌的(de)粉絲經濟是(s ×≈hì)必然的(de)趨勢。

鐘(zhōng)敏雄

我也(yě)認同“粉絲經濟”,但(dàn)并非唯粉必勝。≠±σ就(jiù)算(suàn)粉絲也(yě)是(∞‌εshì)有(yǒu)區(qū)别的(de),
有(yǒu)的(de)粉絲是(shì)大(dà)衆粉絲£±∞,有(yǒu)的(de)是(shì)可(kě)以實現(xiàn)精準消費(®♣♠™fèi)的(de)粉絲。其實以前說(shuō)的¥α₹(de)“目标消費(fèi)群”,
現(xiàn)在換了(le)個(gè)說(shu✘≠>ō)法,當然現(xiàn)在的(de)互動手法不(b←β ©ù)一(yī)樣,角度也(yě)不(bù)同。
分(fēn)析的(de)時(shí)候,還(háφ§i)是(shì)要(yào)有(yǒu)所判斷,©∞÷是(shì)真粉,是(shì)假粉?粉絲也(yě)會(huì)分(fēn)等∏₹級,
等級是(shì)有(yǒu)所不(bù)同的(de),有(yǒu)的¥§(de)是(shì)活躍的(de)、有(yδ↕ǒu)效的(de),還(hái)有(yǒu)不(bù✘↕¥​)活躍的(de)、消極的(de)。
另外(wài),有(yǒu)些(xiē)産品的(de)真正購(gòu)買βλ$δ者使用(yòng)者未必已成為(wèi)你(nǐ)的(de)粉絲。©§

沈堅

粉絲是(shì)個(gè)僞命題。
粉絲和(hé)原來(lái)的(de)目标消費(fèi)群其實并無區(q€>ū)别,隻不(bù)過在互聯網背景下(xià)品牌行¥←(xíng)業(yè)加大(dà)了(le)和(hé)目标群∏®的(de)互動而已。
互聯網的(de)出現(xiàn),使信息和♥✘ (hé)反饋速度加快(kuài),這(zhè)是(shì)粉φ♥絲經濟的(de)核心。
我們就(jiù)是(shì)要(yào)通π'♠(tōng)過與粉絲的(de)反饋和(h & ≈é)溝通(tōng),做(zuò)的(de)還(hái)是(shì)4A傳統♥★∏的(de)那(nà)三件(jiàn)事(shì):策略方向,構↓"∞ 建內(nèi)容,管理(lǐ)傳播。

C未來(lái):如(rú)何轉型“4A+”?
“互聯網+”時(shí)代下(xià),各行(xí↕₩ng)各業(yè)都(dōu)“轉型”。“4A”公司順應宏觀大(dà)局↕εΩ所提出的(de)“4A+”轉型,又(yòu)該是(shì)怎樣一(÷≈yī)種願景呢(ne)?
呂曦

時(shí)代在變,廣告公司的(de)價值依然存在,隻是(sh<∑✔ì)其所使用(yòng)的(de)技(jì)巧、能(nén¶&g)力模塊不(bù)同了(le)。
在如(rú)今互聯網的(de)挑戰之下(xià),面對(duì)廣¶•★©告業(yè)要(yào)為(wèi)客戶承擔的(de)價值,廣告業(yè)♦σβ¥可(kě)以提供解決方案的(de)方式、
手段越發地(dì)多(duō)元化(huà),各家(j∞γ'iā)的(de)解決方案是(shì)百花(huā)齊放(fàng),±'∑∏沒有(yǒu)絕對(duì)唯一(yī)的(≤↔γde)價值和(hé)單一(yī)的(de)手段。
做(zuò)為(wèi)廣州4A協會(huì↕±)——中國(guó)最早最權威最專業(yè)的≥←♠∑(de)4A組織看(kàn)到(dào)這(zhè)樣≤ ↕的(de)改變和(hé)趨勢,必須要(yào)以↑•€β開(kāi)放(fàng)的(de)心态擁​≥∏抱這(zhè)種變化(huà)。
所以廣州4A首先是(shì)進行(xíng)更名,其次率先開(£∏kāi)放(fàng)了(le)會(huì)員↑α(yuán)招納的(de)标準,從(cóng)單一(yī)的(de¶ α)标準到(dào)多(duō)元化(hu™§à)的(de)标準。

鐘(zhōng)敏雄

在“4A+”轉型下(xià),七大(dà)類别具有(yǒu)智★★→慧營銷的(de)公司,會(huì)源源不(bù)斷的(de)吸引新鮮血液融₽↑"入。
我們希望廣開(kāi)納新,打開(kāi)地(dì)域和←€♠≥(hé)行(xíng)業(yè)限制(zhì),讓更多(duō¶​✘≠)高(gāo)端精英人(rén)才彙聚到ε±≠(dào)4A。
相(xiàng)信在大(dà)浪淘沙之後,會(huì)有(yǒ$✔←<u)更多(duō)創意價值的(de)實現(xiàn)。

訪談明(míng)星:廣州4A主席和(hé)執委
主席:呂曦(第十一(yī)屆、第十二屆廣州4Aββσ&主席) 英揚傳奇&喜邑互動複合品牌事(shì)務機(jī)構首席 ‍執行(xíng)官/董事(shì)長(cháng)。
執委:鐘(zhōng)敏雄(第九屆、第十屆、第十一(y←∞ī)屆、第十二屆廣州4A執委)
廣東(dōng)廣旭廣告有(yǒu)限公司總經理↔✘✔(lǐ)。
執委:沈堅(第十屆、第十一(yī)屆、第十二屆廣州4A執委)
廣東(dōng)太平網聯廣告有(yǒu)限公司董事(sh®>™‌ì)長(cháng)。
執委:陳稚楓(第十二屆廣州4A執委)
廣東年輪廣告有限公司(EYB)總經理(lǐ)。
“互聯網+”時(shí)代下(xià),各行(xíng£φ)各業(yè)都(dōu)“轉型”。“4A”公司順×✘φ應宏觀大(dà)局所提出的(de)“4A+”轉型,又(yòu)該是(shì)怎≈φ樣一(yī)種願景呢(ne)?
鏈接:廣州“4A+”未來(lái)更美(měi)₹§↔♠好(hǎo)

成立于1996年(nián)的(de)“廣π★‍β州4A”,是(shì)中國(guó)內(nèi)地(dì)首個(gè≤δ↔♦)“4A”廣告行(xíng)業(yè)組π β★織。秉承“讓廣告更專業(yè)·讓專業(yè)更創新”的(de)宗旨,ε"“廣州4A”一(yī)直為(wèi)行(xíng)業(yè)的(de)健康、€←可(kě)持續發展而矢志(zhì)不(bù)渝:從(cóng)産業(yè)"γ¶✔創新、專業(yè)提升,到(dào)優化(huà)服‌÷務、增強核心競争力。

勵精圖治,成就(jiù)輝煌曆史

經過近(jìn)20年(nián)發展,“廣州4A”帶領其會(huì)員(yuγ☆$ án)公司為(wèi)各類企業(yè)輸送著(zhe)優質的(dπ™±e)廣告創意、整合的(de)品牌服務及創新的(de)經營理(lǐ)念 ☆β∏,并攜手為(wèi)企業(yè)主打造出δ∏↔φ一(yī)個(gè)又(yòu)一(yī)個(gè)的(de)商業(yèλ∏λ↓)佳績與市(shì)場(chǎng)傳奇;同時(shí),“廣州4A”更€↔λ☆專注于專業(yè)及學術(shù)推進,Ωγ↕積極與國(guó)內(nèi)及國(guó)際廣告(創λγ±€意)團體(tǐ)開(kāi)展各類專業(y♣→↑‍è)交流,搭建學術(shù)及商務交流平台,幫助廣大(dà)廣¥$✘✘告企業(yè)從(cóng)整體(tǐ)→ΩΩ上(shàng)提高(gāo)業(yè)務素質,并進一(yī)步拓寬業(yè)®"✔務領域,切實促進華南(nán)廣告(創意)産業(yè γ‍ )與全國(guó)以及國(guó)際接軌。

十餘年(nián)來(lái),“廣州4A”主辦的(de)“中國(gu©₽∑βó)年(nián)輕人(rén)創意大(dà)賽”,為(wèi)年>•₽γ(nián)輕創意人(rén)提供了(le)展示才華的(de)平台,好(h→™←ǎo)評如(rú)潮;自(zì)2013年(nián)起,“廣州4A”舉'≥辦的(de)“廣告公司老(lǎo)闆俱樂(yuè)部”,旨在彙聚廣告經營精英之$€​ 力,讓華南(nán)地(dì)區(qū)的(de)廣告(創意)産₹✘業(yè)更上(shàng)一(yī)層樓。

華麗(lì)轉身(shēn),面向美(měi)好(hǎ∏±λo)未來(lái)

适應“互聯網+”時(shí)代的(de)潮流,“廣州4A”♥<σσ将實現(xiàn)角色和(hé)功能(n ₽↕éng)的(de)華麗(lì)轉身(shēn),從(cóng)“綜合性☆©™廣告代理(lǐ)商”轉型為(wèi)“整合營銷傳播公司”。

目前,“廣州4A”正在敞開(kāi)懷抱,接納各路(lù)英雄:戰略咨詢λ'公司、營銷策劃公司、品牌管理(lǐ)公司、數(shù<ε↓)字營銷公司、廣告公司(4A)、娛樂(yuè)營銷¥₩✔公司、電(diàn)商營銷服務類公司、公關公司®£₹,都(dōu)可(kě)以吸納入“廣州4A™♥‍+”範疇。

在地(dì)域廣度上(shàng),以往“♠‌γ♥廣州4A”主要(yào)立足于廣州,未來(lái)要(yào)走遍華南(ná↑λn);甚至可(kě)以跨地(dì)域實現(xiàn)₩§“手拉手”。

“用(yòng)心築良巢,引來(lái)金(jīn)鳳凰”,“廣州4A”的(d•≤e)“專業(yè)、創新、用(yòng)心”的(de)理(lǐ)π∞念和(hé)服務,将吸引整個(gè)華南(nán)地(dì)≥∞α區(qū)最具實力、最專業(yè)、最優↔®秀的(de)綜合性廣告代理(lǐ)商前來(lái)彙聚。會( εhuì)員(yuán)公司的(de)資質均★$≤經過嚴格的(de)評估及篩選,并經由專業(©Ω€αyè)的(de)會(huì)計(jì)師(shī§​)事(shì)務所及律師(shī)事(shì)務所進行(xíng)審核。

不(bù)久的(de)将來(lái),廣州4A+将實現(x♠  ±iàn)“111計(jì)劃”:未來(lái)要(yào)打造10家(ji₽ ā)新三闆上(shàng)市(shì)公司、10® ≠家(jiā)快(kuài)速增長(cháng)公司≤✔λ​、1家(jiā)真正意義國(guó)際化(huà♠>)的(de)公司,以華南(nán)為(wèi)基地(dì)©σ€輻射全球。